期待已久，，，，，，，，千呼万唤始出来的美国大型零售商Costco在中国大陆市场首家门店即将在8月27日开业。。。。。。。作为大型仓储式廉价超市，，，，，，，，Costco在美国市场份额颇高，，，，，，，，并且已经进入亚洲市场，，，，，，，，在日本和韩国等都有门店。。。。。。。

而其“老敌手”沃尔玛麾下的同类仓储式业态山姆会员店则已在中国大陆市场经营多年，，，，，，，，Costco要若何超过敌手，，，，，，，，成为业界关注的焦点。。。。。。。

8月20日，，，，，，，，第一财经记者率先实地探店，，，，，，，，并专访了Costco亚洲区总裁张嗣汉，，，，，，，，他暗示削减SKU品类，，，，，，，，严控成本和毛利率，，，，，，，，达到廉价成效是Costco的主题竞争力，，，，，，，，将来将在中国大陆市场加快扩张，，，，，，，，华东地域是首先启发的区域。。。。。。。

Costco的仓储模式

1976 年，，，，，，，，第一家采取会员造的仓储批发俱乐部 Price Club 在美国加州圣地亚哥成立，，，，，，，，7年后，，，，，，，，另一合作同伴 Costco 会员造仓储批发公司于美国华盛顿州的西雅图市成立。。。。。。。1993 年两家公司归并为 PriceCostco 公司，，，，，，，，1998 年正式改名为开市客股份有限公司(Costco Wholesale)。。。。。。。目前Costco在全球 11 个地域经营逾 770 家卖场。。。。。。。

Costco的中国大陆市场首家门店位于上海闵行区，，，，，，，，总购物面积1.4万平方米，，，，，，，，停车场可包容1200个停车位，，，，，，，， Costco方面称，，，，，，，，这是其全球最大的停车场。。。。。。。

走进门店，，，，，，，，第一财经记者看到店内场地坦荡，，，，，，，，楼层挑高极度高，，，，，，，，所有的商品都以箱包方式陈列，，，，，，，，根基都是大包装货物，，，，，，，，商品品类涵盖了食品、饮料、酒水、日用品、服装、家电、玩具、生鲜等。。。。。。。由于还没有正式开业，，，，，，，，所以价值牌并没有挂出来。。。。。。。

Costco方面暗示，，，，，，，，价值会比市场上同类商品的价值低30%~60%，，，，，，，，其对准的指标客户群寂仔家庭客，，，，，，，，也有企业客户。。。。。。。从以往经验来看，，，，，，，，幼我客户占比在70%，，，，，，，，企业客户占比30%，，，，，，，，但企业客户客单价较高。。。。。。。上海的Costco门店辐射周边30~45分钟车程可达的客户群。。。。。。。

从现场格局来看，，，，，，，，Costco的仓储式模式与沃尔玛麾下的山姆会员店极度类似，，，，，，，，因而两者在美国市场也是直面竞争的强涤祝。。。。。。

廉价的奥秘：毛利率低于14%

当被问及Costco与沃尔玛的山姆会员店竞争关系时，，，，，，，，张嗣汉通知第一财经记者，，，，，，，，山姆会员店有其自己的特色，，，，，，，，而Costco也有，，，，，，，，两者在履历和价值方面还是有差距的。。。。。。。

“6731顶级游戏特点就是廉价，，，，，，，，要做到这一点，，，，，，，，与6731顶级游戏采购团队有关，，，，，，，，我们会去遴选最值得引入的货物。。。。。。。以大型卖场来看，，，，，，，，通常一家门店必要数万个SKU，，，，，，，，但我们始终只有3400~3500个SKU，，，，，，，，差不多是同业的极度之一。。。。。。。

这么少的品类也就意味着我们对于每一个能够引入的品类必然是选择最拥有价值优势的商品，，，，，，，，我们会大规模采购，，，，，，，，拥有规模优势。。。。。。。我们同时会严控成本，，，，，，，，蕴含仓储式超市的装建、商品包装等都是很单一的，，，，，，，，人为也比力少，，，，，，，，好多都是客人自主进杏祝。。。。。。

且开设在非市区地段则租金也相对便宜。。。。。。。因而6731顶级游戏整体毛利率是低于14%的，，，，，，，，大部门商品的毛利率只有10%~11%，，，，，，，，而其他同业的毛利率远高于这个水平。。。。。。。” 张嗣汉向第一财经记者泄漏。。。。。。。

Costco方面暗示，，，，，，，，其门店内所有商品均以原装货盘运送，，，，，，，，并陈列于单一的卖场环境中，，，，，，，，这样能更高效的存放及转移商品至销售区域。。。。。。。此表，，，，，，，，卖场为自主模式，，，，，，，，会员所采办的商品均以空纸箱包装。。。。。。。

作为廉价的另一项沉点就是自有品牌商品，，，，，，，，由于自己节造整体供给链，，，，，，，，因而自有品牌商品的价值会比市场上同类商品低好多。。。。。。。张嗣汉暗示，，，，，，，，目前Costco有自有品牌 Kirkland Signature系列商品，，，，，，，，自有品牌商品的占比约在10%。。。。。。。

凭据第一财经记者对其他超商的采访相识，，，，，，，，在中国市场，，，，，，，，大部门零售商自有品牌商品的占比都在10%以下，，，，，，，，有些仅5%不到。。。。。。。由于不少中国消费者还是习惯采办被公共认可的品牌货物，，，，，，，，而非自有品牌商品。。。。。。。

Costco和山姆会员店一样，，，，，，，，选取会员造，，，，，，，，因而会员用度也是其一笔固定收益，，，，，，，，目前Costco在全球会员逾 9700万人。。。。。。。

“为了开设这家上海门店，，，，，，，，我们筹备了有十几年，，，，，，，，但愿这家门店能够吸引超过10万会员。。。。。。。我们当然也看到了电商对于实体零售业者的冲击，，，，，，，，但我们实体店的履历式购物是电商难以取代的。。。。。。。我们以为实体零售还是有远景的。。。。。。。」嘏嗣汉说。。。。。。。

第一财经记者采访相识到，，，，，，，，仓储式大型卖场在美国比力盛行，，，，，，，，由于切合本地消费者驱车前往，，，，，，，，批量采购大包装商品的习惯，，，，，，，，且Costco的廉价简直很有优势。。。。。。。

中国消费者的习惯还是有所分歧，，，，，，，，但这几年，，，，，，，，年轻消费者也起头慢慢接受大包装采购的方式，，，，，，，，因而沃尔玛麾下山姆会员店的业绩有显著增长。。。。。。。

有业内人士指出，，，，，，，，仓储式大型卖场的廉价模式是可行的，，，，，，，，但必要其拥有肯定的规模唬；；；；；；в秃侠淼难≈凡季，，，，，，，，光靠少量的门店是很难做到摊薄成本以及便捷达到的。。。。。。。作为一个“后来者”，，，，，，，，Costco将来在中国大陆市场的发展之路还很长，，，，，，，，其扩张过程中也未免会存在诸多竞争和挑战。。。。。。。